关于视频营销,这里有你想要知道的一切(一):为什么要做视频营销?

过去十年,视频内容迅速席卷互联网,从最早期只有零星的病毒视频,到现在充斥着各类网剧、电影和综艺。而且,如今的在线视频也不再仅为娱乐服务,大量的品牌和企业正用视频进行营销,让用户买单。但是,谈起视频营销,很多中小企业依然一头雾水。

这篇文章详细拆解了视频营销方方面面,这里有你想知道的一切。

为什么要做视频营销?

在详述视频营销策略之前,我们来看几组数据,说明为什么视频营销如此重要。

  • 到2020年,视频将会占据80%的互联网流量,视频将会触达更多用户[1];
  • 2018年一项调查显示,85%的用户更愿意观看来自品牌的视频[2];
  • 64%的消费者表示,过去一个月里,社交媒体上的营销视频影响了他们的购卖决定[3];
  • 在标题里提到『视频』能够提升65%的邮件点击率[4];

1. Cisco Visual Networking Index: Forecast and Methodology, 2015–2020.
2. Wyzowl, Fourth Annual State of Video Marketing Survey.
3. Animoto report, The State of Social Video 2017.
4. Hubspot, 42 Visual Content Marketing Statistics You Should Know in 2017. 

视频营销的目标是什么?

简单来说,整个视频营销策略可以分为三个部分:确定营销目标,制作相应的视频内容,最后分发视频。本节就来说说,怎么确定你的目标。

做任何事之前,你先要确定你的动机。你的目标是推广品牌?提升销售额?增加粉丝关注?如果你还不确定,那么了解一下客户整个购买行为的全过程可能会有帮助。

第一阶段:认知

在用户购买你的产品之前,他们必须意识到自己的需求和问题,以及你的产品是如何解决的。这就是整个购买行为过程的第一步:认知。在这个过程中,你的视频营销策略应该聚焦在把品牌名字告诉你的潜在消费者,你可以问自己以下两个问题:

  • 你要传递怎样的品牌信息?
  • 如何让你的用户记住你?如何创建能够引起受众共鸣的视频?

第二阶段:考虑

当潜在客户知道你的品牌后,就进入了思考的阶段。他们会尝试更多的了解你,把你的产品和竞品进行对比,以此来确定是否要购买你的产品或服务。这个阶段你也可以问自己一个问题:

  • 什么卖点可以让你的产品脱颖而出?
  • 提示:用户对你的产品了解的越多,就越可能打消他们的疑虑,有助于他们做最后的购买决策。

第三阶段:决策

这个阶段用户将会对你的营销做出反应,比如购买你的产品、访问你的网店、下载应用注册新用户等等。这时你需要问自己:

  • 有哪些事情可以让潜在客户行动起来?
  • 提示:一些已经购买的用户的评论背书能让潜在客户更加确信他们的决策,另外,通过限时限量促销活动增加一些紧迫感能让他们更快速的决策。

本篇文章阐述了视频营销的重要性,以及具体的营销目标,接下来的几篇文章,我们将继续介绍有哪些类型的营销视频,怎么制作,如何分发。

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