视频广告案例:职业篮球队通过视频广告营销单场比赛的门票销量大幅提升

波特兰开拓者这支职业篮球队利用现有客户数据面向有兴趣购买单场比赛门票的人群投放一系列视频广告、轮播广告和链接式广告,取得了21倍的广告花费回报。

波特兰开拓者队于1970年正式成立,但早在1955年由体育倡导者 Harry Glickman 提倡建立。这支球队自成立以来,共赢得5次赛区冠军,3次联盟冠军和1次美国职业篮球联赛(NBA)总冠军。

波特兰开拓者队想要投放更有针对性的营销内容,再次吸引曾经的购票者。同时,球队还希望得到未曾亲自到场看过比赛的球迷关注。

在营销活动中球队发现,虽然静态广告会带来很高的转化率,但是在宣传赛事时,视频广告表现非常好。所以他们制作了专门的广告创意,展示开拓者队球员参加比赛的精彩视频剪辑或图片集锦。

实践证明,波特兰开拓者队以数据为向导的营销策略在持续努力下获得了成功。他们投放的营销活动带来了如下成效:

  • 广告花费回报高达21倍
  • 单次查看费用比其他营销渠道低63%
  • 广告花费回报比其他营销渠道高77%

波特兰开拓者队首席营销官 Dewayne Hankins 表示,在所有职业运动的爱好者群体中,波特兰开拓者的球迷是最热情、支援力度最高的群体之一。通过视频广告能够直接且富有吸引力的与他们建立联系,这非常有价值。视频营销的广告创意在球队的新营销策略中发挥着非常重要的作用,帮助我们进一步提升了球队的知名度,并激发了球迷对比赛门票、相关商品和特别赛事的兴趣。

文章转载自 Facebook  Business 成功案例

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