短视频电商『花卷』如何做到从注册到购买高达70%转化率!

网红短视频电商平台『花卷』近期获得了四千万美金B轮融资,目前估值已超过10亿人民币。这光鲜靓丽的估值,是什么亮点在支撑,花卷团队又是如何做到的?

或许,从注册到购买高达70%的转化率能说明一些问题。

短视频电商获得千万融资

短视频电商获得千万融资

花卷的定位是“基于视频的新颖优质商品推广平台”,前端通过网红大号在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客,引导用户进入花卷APP,后端自建非标商品供应链。平台目前主要的盈利方式就是售卖自营商品,没有靠广告。

从产品定位来看,有两个关键词值得注意:网红短视频

从36氪报道中获悉,花卷采用这种网红+短视频模式来运营电商,从注册到购买的转化率达到70%,六个月之内的复购率为65%,而且这是在没有做大规模的品牌传播的前提下获得的数据。那么这么恐怖的转化率是如何做到的呢?

主要有两个原因:

第一个是网红的号召力

用户第一次接触花卷往往是通过直播和短视频平台等站外平台,当用户进了花卷平台之后就开始了第二层的交叉传播,用户会通过观看商品短视频围观更多的网红,平均每个用户进来之后至少会围观3-5个网红,之后会收到相关的新商品上架和内容更新推送。第三层,对于核心网红的粉丝用户群,都有官方的群运营为用户提供答疑和解难。

一线城市以外的广大人群才是中国消费升级的主流人群,一线城市本来就能接触到大量消费信息,消费升级已经发生。然而,其他城市的消费者信息通道却还没有那么丰富,她们的消费消费决策高度依赖直观的产品展示和导购,因此她们宁愿相信线下店。

网红导购的出现则一定程度上解决了这个问题,网红帮他们筛选出合适的品类,告诉她们怎么买、在哪里买,提升了的购买决策效率。

第二个是靠短视频的力量

花卷平台上的商品展示方式,不像传统电商那样,由大段文字和图片组成,视频往往是辅助,而是以短视频为主要介绍方式,贴近真实导购场景。

花卷上的每个商品标配两个短视频,一个短视频是全方位的产品开箱视频,这样的标准化的套路更直观生动的展示了产品的质感,增加消费者的信任感。

开箱视频

开箱视频

另外一个短视频是网红的介绍和使用体验分享,大多数是手机自拍直播的感觉,拉近了产品和消费者的距离,并且有网红背书,更能打消对产品效果的疑问,增加购买几率

网红使用体验视频

网红使用体验视频

在视频这种强冲击力的传播方式之下,会让用户忘了比价,只想快点买买买,同时用户为了买到放心的产品也不会那么在意价钱,这也许就是这家短视频电商的魔力。

随着智能硬件及网络的快速发展与普及,当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入,淘宝、京东等巨头纷纷抢滩试水,目前来看短视频在电商领域确实可以大有作为,作为中小电商品牌,及时跟进视频潮流的策略,或许不用思考太多。

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