网红短视频电商平台『花卷』近期获得了四千万美金B轮融资，目前估值已超过10亿人民币。这光鲜靓丽的估值，是什么亮点在支撑，花卷团队又是如何做到的？

或许，从注册到购买高达70%的转化率能说明一些问题。

短视频电商获得千万融资

花卷的定位是“基于视频的新颖好的商品推广平台”，前端通过网红大号在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客，引导用户进入花卷APP，后端自建非标商品供应链。平台目前主要的盈利方式就是售卖自营商品，没有靠广告。

从产品定位来看，有两个关键词值得注意：网红 ，短视频。

从36氪报道中获悉，花卷采用这种网红+短视频模式来运营电商，从注册到购买的转化率达到70%，六个月之内的复购率为65%，而且这是在没有做大规模的品牌传播的前提下获得的数据。那么这么恐怖的转化率是如何做到的呢？

主要有两个原因：

第一个是网红的号召力

用户接触花卷往往是通过直播和短视频平台等站外平台，当用户进了花卷平台之后就开始了第二层的交叉传播，用户会通过观看商品短视频围观更多的网红，平均每个用户进来之后至少会围观3-5个网红，之后会收到相关的新商品上架和内容更新推送。第三层，对于核心网红的粉丝用户群，都有官方的群运营为用户提供答疑和解难。

一线城市以外的广大人群才是中国消费升级的主流人群，一线城市本来就能接触到大量消费信息，消费升级已经发生。然而，其他城市的消费者信息通道却还没有那么丰富，她们的消费消费决策高度依赖直观的产品展示和导购，因此她们宁愿相信线下店。

网红导购的出现则一定程度上解决了这个问题，网红帮他们筛选出合适的品类，告诉她们怎么买、在哪里买，提升了的购买决策效率。

第二个是靠短视频的力量

花卷平台上的商品展示方式，不像传统电商那样，由大段文字和图片组成，视频往往是辅助，而是以短视频为主要介绍方式，贴近真实导购场景。

花卷上的每个商品标配两个短视频，一个短视频是产品开箱视频，这样的标准化的套路更直观生动的展示了产品的质感，增加消费者的信任感。

开箱视频

另外一个短视频是网红的介绍和使用体验分享，大多数是手机自拍直播的感觉，拉近了产品和消费者的距离，并且有网红背书，更能打消对产品效果的疑问，增加购买几率

网红使用体验视频

在视频这种强冲击力的传播方式之下，会让用户忘了比价，只想快点买买买，同时用户为了买到放心的产品也不会那么在意价钱，这也许就是这家短视频电商的魔力。

随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，淘宝、京东等巨头纷纷抢滩试水，目前来看短视频在电商领域确实可以大有作为，作为中小电商品牌，及时跟进视频潮流的策略，或许不用思考太多。