印度内衣品牌 Clovia 专为女性提供时尚舒适的内衣。自2012年成立至今，Clovia 一直将其电商网站和其他在线市场作为销售渠道。

由于内衣属于相当私密的商品，因此 Clovia 希望让女性在使用移动设备购买内衣时感到舒适自在。公司希望寻找一种字渠道，将季末销量至少提升10%。公司尝试投放视频广告，面向核心目标受众营销：20-45岁的印度女性。

Clovia 借助视频广告拉开了营销活动的帷幕。广告利用视频展示时尚舒适的内衣，并突出显示价格优惠。公司将广告文案的字数降至很低，让视频说话，并使用“立即购买”行动号召按钮，鼓励用户购买商品。为了有效覆盖合适受众，他们还按年龄和地域细分受众，定位居住在特定城市的女性。

新营销渠道试水取得了巨大成功，营销活动持续投放了三个月，不仅让网站流量提升了10%，还提升了移动罐内衣的销量。定位合适受众、优化广告转化率让公司的预算物尽所用，取得了转化率上升6%，单次转化费用下降30%的佳绩。他们计划继续此计划，并尝试扩大目标受众，吸引更年轻的印度女性。

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